Porteur de projet, vous ĂȘtes votre meilleure chance de rĂ©ussite

Un e-commerce ne fonctionne pas tout seul une fois qu'il est ligne. Il faut oublier l'idée de l'argent facile sur Internet. Vous ne pouvez pas attendre que des clients trouvent votre adresse par hasard, comme en passant à pied devant une vitrine. Vous ne pouvez pas vous contenter de créer un e-commerce de plus qui offre ce qui existe déjà, sous la même forme et dans les mêmes conditions. Un e-commerce rentable est celui qui sort de la masse virtuelle. En apportant quelque chose de nouveau. Internet est le lieu privilégié de l'imagination.

L'imagination: créer une valeur ajoutée.

L'investissement financier dans un e-commerce de petite taille est moins déterminant pour sa réussite que votre implication personnelle:

passion, imagination, réflexion, réactivité, disponibilité, capacité à communiquer et à animer, voici ce qu'il faut investir sans compter. La passion est la première impulsion: aimer son projet, les produits ou les services que l'on va proposer. Elle est l'étincelle qui met en route l'imagination.

La première question à se poser quand on veut créer un e-commerce est la suivante:

- De quelle façon vais-je me démarquer et apporter un plus?

Les moyens d'y répondre se trouvent sur le Net et dans votre capacité à imaginer. Faites une étude de marché de votre secteur, allez voir les sites qui proposent les mêmes services et produits. Observez, notez vos réflexions. Relevez les points forts et les points faibles de chacun. Plus ce que vous projetez de vendre est concurrentiel, plus votre étude devra être poussée.

Autrement dit: si votre produit n'est pas une nouveauté sur le marché, il faudra créer de la nouveauté d'une autre façon: stratégie de vente, communication, fonctionnalités du site, contenu rédactionnel...

Dans tous les cas, ayez une connaissance précise et actualisée de votre secteur et de votre clientèle. C'est une "bonne" habitude à prendre tout de suite. Regardez les évolutions, les nouveautés, traquez et imaginez les futurs développements. Ne perdez jamais de vue que l'Internaute est avide de nouveauté et de changement. Et qu'il peut d'un simple clic aller voir ailleurs.

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