La strat├ęgie commerciale.

La stratégie commerciale est le scénario de vente que vous aller dérouler sur votre site:

- Quand un client potentiel arrive sur mon site, comment déclencher chez lui l'envie d'acheter ?

- Comment fidéliser ce client ?

Nous avons vu l'importance de l'architecture du site, de son ergonomie, de son désign, de la façon de communiquer au travers du contenu rédactionnel. Tous ces élements participent à l'accueil du visiteur, à la première impression qu'il va avoir, à son envie ou pas d'aller consulter vos pages produits. Il reste maintenant à mettre en place une stratégie commerciale. Elle doit anticiper les réactions d'un acheteur dans un environnement virtuel:

 

- le tri naturel des produits sur le site

- l'aide à la prise de décision

- la présentation des produits

- le prix à payer: entre prendre et donner

- fidélisez ses clients

 




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